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Formation Développer une stratégie achat performante à l’ère de l’IA

Élaborer et piloter une stratégie d’achat alignée avec la politique de l’entreprise grâce à l’IA

Introduction

Cette formation vous aide à construire une stratégie achats solide, alignée sur les enjeux actuels. De la définition de la politique achat à la négociation contractuelle, vous apprendrez à exploiter l’IA pour analyser, piloter la performance et sécuriser vos décisions.

Vous serez capable de :

Pas de prérequis spécifique

votre programme

MyLab 1 | Introduction à la stratégie achats

Objectif : Comprendre les fondements d’une stratégie d’achat efficace et les enjeux actuels à l’ère de l’IA

  • Identifier les avantages et les objectifs d’une stratégie d’achat
  • Reconnaître les éléments clés à analyser pour définir une stratégie
  • Intégrer les nouvelles composantes (RSE, économie circulaire) dans la stratégie d’achat
  • Utiliser l’IA pour réaliser une veille stratégique (marchés, innovations, tendances sectorielles) et nourrir la réflexion stratégique

Outils-clés : Analyse SWOT – Prompt IA

Training : Jeu de rôles – Mise en situation – Étude de cas

Création de son plan d’actions

MyLab 2 | Elaboration de la politique achat

Objectif : Développer une politique d’achat alignée sur la stratégie globale de l’entreprise avec le soutien de l’IA

  • Adapter la stratégie d’achat aux spécificités de l’organisation
  • Identifier les étapes clés pour construire une politique d’achat efficace
  • Utiliser les matrices d’analyse (ABC, Kraljic) pour segmenter les achats
  • Intégrer la performance des achats dans la politique pour maximiser l’efficacité
  • S’appuyer sur l’IA pour croiser et interpréter des données internes (volumes, coûts, délais) et affiner la segmentation des achats

Outils-clés : Matrice de Kraljic – Prompt IA

Training : Jeu de rôles – Mise en situation – Étude de cas

Création & suivi de son plan d’actions

MyLab 3 | Outils et méthodes d’analyse de la performance des achats

Objectif : Maîtriser les outils et méthodes pour analyser la performance des achats avec l’aide de l’IA

  • Analyser les besoins en construisant une cartographie achats
  • Appliquer l’analyse de la valeur (TCO) pour optimiser les coûts
  • Mettre en place des indicateurs de performance et des tableaux de bord efficaces
  • Communiquer sur les facteurs de succès et la valeur ajoutée de l’acheteur
  • Exploiter l’IA pour automatiser le suivi des indicateurs, détecter les anomalies et générer des synthèses visuelles de performance

Outils-clés : Tableau de bord personnalisé – Prompt IA

Training : Jeu de rôles – Mise en situation – Étude de cas

Création & suivi de son plan d’actions

MyLab 4 | Négocier et gérer les contrats

Objectif : Décliner opérationnellement la stratégie d’achat et en assurer le suivi grâce aux apports de l’IA

  • Gérer les appels d’offres et la négociation avec les fournisseurs
  • Identifier les leviers stratégique achats et leurs impacts
  • Suivre la performance globale des achats à travers des tableaux de bord et ajuster la stratégie
  • Anticiper les évolutions et tendances futures pour optimiser la stratégie
  • Utiliser l’IA pour analyser les clauses contractuelles, détecter les risques fournisseurs et suggérer des optimisations de conditions

Outils-clés : Matrice des risques achats – Prompt IA

Training : Jeu de rôles – Mise en situation – Étude de cas

Création & suivi de son plan d’actions

vos formateurs

Formateur et consultant IA spécialisé dans l'automatisation des processus métier, j'aide les équipes à passer de la théorie à des workflows concrets et opérationnels.

Alexis Zeitoun Déploiement d'agents IA & automatisation no-code (n8n, Make)

Formateur en IA et automatisation, j'accompagne les équipes à comprendre et intégrer l'intelligence artificielle dans leurs pratiques métier au quotidien — avec une approche concrète, accessible et orientée résultats. Je sensibilise également plus de 33 000 abonnés sur LinkedIn aux enjeux et usages de l'IA en entreprise.

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Pédagogie pratique & accompagnement des équipes

Formateur en IA générative, j’aide les dirigeants à augmenter leurs profits et réduire leur charge mentale en maîtrisant Gemini et Claude, et en déployant des agents IA qui détectent en continu des opportunités commerciales rentables et génèrent des leads qualifiés chaque semaine.

Victor Schmite Coaching de dirigeants, Conception et implémentation d’agents IA

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Toutes nos formations sont certifiées Qualiopi et éligibles aux financements (CPF, OPCO). Valorisez votre carrière avec des compétences officiellement reconnues sur le marché.

Toutes nos formations sont accessibles aux personnes à mobilité réduite. Outre l’accessibilité physique de l’ensemble de nos locaux, la mise en place d’adaptations matérielles spécifiques est prévue pour les personnes : malvoyantes, malentendantes, ou souffrant de troubles d’apprentissage du DYS.
Un accompagnement adapté lors du passage des certifications est également prévu.

Le lancement de nos formations s’effectue au plus tard dans les 72 h suivant la validation du dossier.

  • En début de formation, une évaluation de positionnement initiale, à l’oral et / ou l’écrit.
  • Durant la formation, une évaluation continue de la progression.
  • En fin de formation, une évaluation finale pour attester des progrès réalisés.

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